ОАО «Кордиант» и коммуникационная группа «М-Лайнер» получили золото в номинации «Лучшая B2B кампания» за реализацию проекта Cordiant Club, сообщает пресс-служба российского шинопроизводителя.
«Основная задача, которую мы ставили перед агентством «М-Лайнер», заключалась в том, чтобы создать ресурс, позволяющий донести до продавцов шинных центров информацию о высоком качестве шин Cordiant, повысить доверие к бренду и, как следствие, увеличить продажи» - говорит директор департамента маркетинга ОАО «Кордиант» Анна Комарова.
В России издавна существует миф о плохом качестве российской резины. Многие потребители даже не рассматривают варианты покупки шин отечественного производства, а продавцы шинных центров неохотно рекомендуют шины российских производителей покупателям. И те, и другие приводят аргументы, что шины «дубовые», из сырья низкого качества, производятся на морально устаревшем оборудовании. Чтобы донести до продавцов информацию о том, что шины Cordiant производятся на самом современном оборудовании, по качеству ничем не уступают зарубежным аналогам, а человеческий фактор в производстве минимальный и был реализован проект Cordiant Club.
«Команда КГ «М-Лайнер» провела глубокое исследование множества реализованных ранее мотивационных программ и выяснила основные проблемы их низкой эффективности, - говорит исполнительный директор КГ «М-Лайнер» Бавченков Данила. - Стандартный метод поощрения продавцов призами исчерпал себя. Ситуация требовала совершенно нового подхода к решению задач, направленных на увеличение продаж в розничном канале. По итогам анализа были выявлены интересы и пожелания целевой группы, которые и легли в основу разработки новой программы. Мы очень благодарны компании «Кордиант» за внимание к рассмотрению наших идей и утверждение проекта, который впоследствии был удачно реализован».
Совместными усилиями был разработан подход, учитывающий интересы каждого участника, изобретена технологически новая платформа для продавцов шинных центров, которая объединяет в себе обучение, общение с коллегами в разных городах и возможность зарабатывать разные бонусы за работу с шинами Cordiant. Так появился на свет Cordiant Club - клуб, объединяющий продавцов 1300 крупнейших шинных центров России.
«Мы не останавливаемся на достигнутом, количество участников с каждым днем продолжает расти, - сообщает г-жа Комарова. - Проект будет развиваться, появится форум для общения, игровые обучающие приложения, возможность для участников формировать каталог призов и другие новые функции».
