Стремясь выстроить долгосрочные партнерские отношения со своими клиентами, компания Мишлен предлагает новое комплексное решение для повышения эффективности управления автопарком в рамках концепции Total Cost of Ownership (Общая стоимость владения). Концепция ТСО - абсолютно новый подход к оценке эффективности ведения бизнеса в сегменте грузоперевозок, который позволяет снизить операционные расходы на затраты автопарка и получить дополнительную прибыль за счет значительной топливной экономичности шин Michelin.
С начала 2000-х годов компания Мишлен внедряла систему оценки эффективности использования шин, базирующуюся на их ходимости и стоимости. Данный подход заключался в расчете стоимости километра пробега (СКП), и для многих автопарков данный критерий является по-прежнему основным при принятии решения о покупке шин.
Однако ситуация на рынке грузоперевозок изменилась: за последние 10 лет цены на дизельное топливо существенно выросли, а, следовательно, выросла доля затрат. Так, затраты на топливо, обслуживание транспорта и фонд оплаты труда составляют основные операционные расходы автопарка. В структуре данных расходов затраты на топливо представляют большую часть - до 30 процентов. Кроме того, чем больше годовые пробеги и затраты на топливо, тем выше затраты на топливо.
Шины играют значимую роль в сокращении расходов, так как на сопротивление качению уходит до трети расхода топлива при эксплуатации большегрузного транспорта. В данном контексте правильный выбор шин, отвечающих всем современным ожиданиям автопарка, - это стратегически важный фактор для успешного развития его бизнеса. Однако шины являются частью комплексного предложения по управлению расходами автопарка и повышению рентабельности бизнеса.
«Мы постоянно ищем дополнительные возможности для эффективного развития бизнеса наших клиентов. Мы стремимся им помочь в решении операционных задач и обеспечении серьезных конкурентных преимуществ вне зависимости от сегмента, в котором ведется бизнес, - комментирует директор компании Мишлен по продажам B2B Николай Мазаев. - Топливосберегающие шины Michelin X Multi Energy - это одна из составляющих концепции ТСО, комплексного продукта, который мы рады предложить нашему клиенту сегодня. Данная концепция учитывает совокупность нескольких факторов - стоимость шин и их пробег, расходы на топливо, а также время простоя. Благодаря калькулятору ТСО клиент уже сейчас может рассчитать экономию и степень эффективности управления автопарком. В дальнейшем мы планируем трансформировать этот вид сервиса в общедоступное цифровое решение, интегрируя большее количество параметров, влияющих на экономику автопарка».
В апреле 2019 года компания Мишлен презентовала новую линейку грузовых шин Michelin X Multi Energy, обладающих не только такими ключевыми характеристиками, как долговечность и сцепные свойства, но и обеспечивающих значительное снижение расхода топлива.
На сегодняшний день более 85 процентов клиентов компании Мишлен из России, Украины, Беларуси, Казахстана, Туркменистана, Узбекистана и Азербайджана выразили готовность внедрять концепцию ТСО в свой бизнес. По итогам 15 испытаний, организованных компанией Мишлен совместно с клиентами из различных отраслей бизнеса в реальных условиях эксплуатации на территории РФ, средняя экономия топлива при использовании шин Michelin X Multi Energy в сравнении с конкурентами составила 3 литра на 100 километров пробега.
